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淘宝运营干货:电商爆款打造好处与失败解决方法,区分爆款、引流款和利润款

淘宝运营干货:淘宝电商爆款打造好处与失败解决方法,区分爆款、引流款和利润款

淘宝卖家都知道淘宝爆款的重要性,爆款就是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。爆款能给店铺带来很多的收益和帮助店铺打开销售市场。今天给大家介绍淘宝打造爆款的基本方法,主要是介绍给新手卖家朋友,大神可以一笑而过了。

1、选择合适的商品

爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的.(销量和好评必须在热卖之前就有,一定要把握好时节,算好旺季什么时候到来,提前准备)

1)、首先,研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品,分析本季最流行的款式,以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。

2)、爆款一定要质量好,否则就卖不爆,买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵,而且质量和服务也好!这个价格值了!”

2、美工与运营沟通协调给力

1)首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。

2)爆款的宝贝描述方面:宝贝描述是一个说服顾客购买的过程,整个给顾客的购物体验应该是,你在用文字和图片来告诉他,为什么非要买这个商品。

3)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页……..,设计之前必须先规划好设计框架。

3、商品的推广和销售

1)、做好关键词优化和准确有效

2)、前期所有页面合适的广告展示图展示此款

3)、销售过程根据客户常见的问题分析页面,需要借助第三方工具,追踪客户流失去向,了解竞品情况,销售过程维护好客户,越是前期越要减少低分和负面的评价,否则爆款很会受评价影响,转化率具跌,排名会应为评分的影响下滑。

4)、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。有销量后慢慢调低。

5)、适当的直通车推广。

4、活动成为爆款

1)、淘金币聚划算

2)、淘宝周期性活动(如五一。十月一,淘宝双11,淘宝保暖季等)

上面说了那么多,相信对打造淘宝爆款有一个初步的了解。简单的总结一下,就是选好一个好的产品,在旺季到来之前,准备好一切。到这里相信这样问题就很清晰了。爆款需要准备好什么呢?

1)宝贝的选择及价格的定位(物超所值,大众款)

2)宝贝的美图、宝贝描述等(提高转化率)

3)宝贝要有销量(提高转化率)

4)宝贝要有好评(提高转化率)

5)宝贝人气打造(提高在淘宝的展现排名)

6)推广,上活动。(一举推上成为爆款)

以上六大要素缺一不可,只有合六为一,才能成功打造出一个淘宝爆款。切记:凡事都要有恒心,切不可操之过急。(新手开店如何调整心态)

说到爆款,相信很多卖家都是非常向往的。尤其对于很多中小卖家而言,爆款就好比一根救命稻草,成为众多卖家的求生之道。那么究竟爆款的打造会产生什么样的化学反应?又会给店铺带去怎样的好处呢?

1.提高自己店铺的流量。爆款商品的热销使得店铺销售火爆,吸引买家,制造盈利。

2.关联销售。在爆款打造的过程中,爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度,在消费者中制造良好的口碑,从而起到带动其他产品的销售的作用。

3.做爆款,减少库存压力。更多的商家选择专做爆款,而不是做多款产品,积压库存;试想一下,我是做一两款热销商品的库存压力大,还是做十几款销量一般的产品的压力大呢?答案可想而知。

4.提高转化率。同一件产品,即使质量一样,但对比销量多和销量少的,消费者又会选择谁呢?答案已经呼之欲出了。

5.爆款还能带动店铺的总体评分,提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候,爆款都是店铺成功的主力,如果一家店铺有多个爆款,那么必将大大地提升店铺的评分与排序,使店铺成功。

那 么对于成功打造一个爆款对于店铺而言,是有着很大激励作用的。做事最怕的就是失望,没信心,爆款的成功能从一定程度上很有效的帮助到卖家提升自信的,这将 帮助店铺打开市场,增加利益。当然并不是说只要开始做爆款就一定成功,肯定也会有失败的,重要的是我们如何去面对失败,解决问题才是关键。

失败原因:

1. 对打造爆款没有清晰的认知,不知道从何下手,没有具体的步骤方法。

2. 详情页没有弄好,产品本身没有去测试,对同行没有进行对比分析,确定自己优势。

3. 没有优质的刷单资源,特别是今年,不是被抓,就是隐形降权。

4. 遇到问题不会解决,比如:改标题,主图。像这种一天换频繁换的只能说是被自己改死了。

5. 没有统计数据习惯,都是粗鲁的运营打爆。一旦出问题,就找不到原因。

这些都只是一部分的原因,针对这些失败因素,有了以下几点的解决办法

解决方法:

1. 选定一个产品,打开生意参谋市场行情,阿里指数;

2. 从市场行情中淘词,取出跟你产品对应的“核心关键词”,越匹配越好;

3. 然后将选好的词到淘宝指数分析,搜索量、年龄段等等方面去分析;

4. 测款:可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流发;

5. 设计出爆款未来1个月推进计划,包括:流量、转化率、刷单、直通车何时介入、创意如何做、测试主图、直通车主图等;

6. 安排买家秀+文字评论内容,准备布局评价内容;

7. 策划好详情页内容,价格评估,标题优化进阶方案,5张主图精心设计;

8.每日更新微淘,与顾客粉丝形成互动,引导更多的买家关注店铺动态;

9、形成互动之外要引导更多的买家去做社区分享。

但是作为卖家,最为在意的就是自家店铺的生意,生意好坏首要取决于产品,产品的选择尤为重要。看着别人家因为爆款而使得店铺销量稳定上升,打开了店铺的市场,作为新手卖家,难免不会羡慕,如果说我们将产品分成三个层次,分别是爆款、引流款和利润款,那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢?

首先是淘宝爆款。顾名思义,爆款就是非常火爆的产品,高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现,但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问,既然爆款的 订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?因为,一般情况下达到高流量、高订单的产品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润 低,针对这样的产品,建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润 率期望应该设在-1%至0,也就是说,爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上,这样方便产品报名参加速卖通的平台活动,例如平台大促以 及全店铺打折。

其次是引流款。 引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,这样的产品价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源,一般情况下 它是不获利或获利很少的,所以建议每间店铺设立5件。这样,对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价 格,在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合,将会有一个非常好的效果。

最后是利润款。一个店铺的运营离不开效 益,利润款就是主要的盈利产品。一般而言,除了爆款和引流款,店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定,虽然这类产品流量不 多,但是产品的利润高。当然,这类产品也要预留折扣空间,这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动,折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣 空间,就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

当然,产品结构的设置,只是经营店铺中的一个环节,我们要将其与物流、选品、售后等等相结合,从而达到最终的目的——自己的店铺在强大的网店竞争中站稳了脚步,成就了自己,创业成功。

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