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送给正在努力奋斗的你,十个职场在线学习网站

营销堂~大宝阅读(583)

其中有一部分比如网易云、MOOC学院、coursera、多贝等都是小编经常使用的学习网站。然后也搜索了不少的学习网站,最终从二十多个学习网站中,筛选出这十个小编认为适用于大多数人群的在线学习网站。希望能够帮助到各位网友。

1.网易云课堂

网站:http://study.163.com/

送给正在努力奋斗的你,十个职场在线学习网站

简介:可能是中国最好的免费在线学习网站,网易云是我最喜欢的一个学习网站,从我大学时期就一直在这里学习各种职场技能,以及办公软件的使用。虽然现在也出了很多付费课程,但是也还有很多很不错的免费课程可以学习的。基本上涵盖了所有你想要学习的课程。也是网易出的一个非常良心的产品。

亮点:大公司出品,涵盖课程范围广,免费课程多,课程质量较好;

适合人群:学生、职场人士、想要提升自身技能的人;

推荐指数:五星

2.慕课网

网站:http://www.imooc.com/

送给正在努力奋斗的你,十个职场在线学习网站

简介:慕课网可能是初学者程序猿的天堂,身边很多程序猿初学者都有在这个网站上面学习各种技术课程。其实包括普通的职场人士也可以在这个网站上学习一些PS的课程。对于初学者程序猿来说,如果又不懂的问题,也可以直接在问题板块里面进行提问,也有很多人分享自己的学习心得。

亮点:专注于技术课程,课程质量良好,免费课程较多;

适合人群:初学者程序猿、程序猿、对程序感兴趣的人;

推荐指数:五星

3.doyoudo

网站:http://doyoudo.com/

送给正在努力奋斗的你,十个职场在线学习网站

简介:他们的创始人写的一封信里面说过:“我们知道想学习但没有好资源是多么让人憋屈的事,我们也知道怎么做出最棒的教程,所以我们要做的,就是让所有想要学习的人,只要下一个决心就够了,剩下的交给doyoudo。” 我想,用这句话来做他们的简介,是非常的合适的。doyoudo的一个特色是用有趣的案例去分析如何做成。甚至推出了你想学什么就提交上去,然后会专门的人来分享出来是怎么样做出来的。

亮点:你想学什么,它就教你什么。主要以技术类软件教程为主;

适合人群:技术人员、程序猿、想要学设计、视频制作的人;

推荐指数:五星

4.实验楼

网站:https://www.shiyanlou.com/courses/

送给正在努力奋斗的你,十个职场在线学习网站

简介:实验楼是一个IT在线培训平台,里面的大多数教程都是针对IT培训版块。不过,要在实验楼里面愉快地学习,首先需要熟悉Linux系统。当然也有很多诸如 Python C/C++ Web Linux Java NodeJS 信息安全 Android PHP GO Hadoop HTML5 Spark Scala SQL Ruby R NoSQL 网络 Git Perl 算法 Docker 等的课程。

亮点:适用于熟悉Linux系统的人,部分课程需要收费。

适合人群:熟悉Linux系统的人;

推荐指数:四星

5.腾讯课堂

网站:https://ke.qq.com/index.html

送给正在努力奋斗的你,十个职场在线学习网站

简介:腾讯课堂其实跟网易云课堂比较相似,不过腾讯的一个优势在于跟很多在线学院都有合作,比如起点学院、课工厂等都有合作。凭借着自身强大的客户群体,腾讯学堂的其中一个重点应该是学生群体,里面有大量的关于职业考证、升学考研的课程。当然,关于职场的课程,腾讯也不会放过的,于是也有了大量的关于产品和运营的IT互联网课程,不过很多课程也要收费。

亮点:合作伙伴众多,升学考研课程较有优势。

适合人群:大学时群体,应届生群体,刚毕业一两年的职场新人。

推荐指数:五星

6.MOOC学院

网站:http://mooc.guokr.com/

送给正在努力奋斗的你,十个职场在线学习网站

简介:MOOC学院是中文互联网内最大的MOOC学习社区。在这里,可以通过大家的评分和笔记来筛选最需要的优质课程,还可以加入围绕课程设立的学习小组,用中文讨论学习问题。里面有很多职场相关的课程,也集合了不同的平台的不同课程,通过评分可以筛选出自己需要的课程。里面也有很多优质的课程是国外大学的课程,所以部分课程对于英语有一定的要求。

亮点:有评分和笔记,课程的好坏由学生们来决定。有不少优质的英文课程。

适合人群:职场新人、有一定英语学习能力的人;

推荐指数:五星

7.Coursera

网站:https://www.coursera.org/browse

送给正在努力奋斗的你,十个职场在线学习网站

简介:coursera的使命是致力于提供全世界最好的教育。它是一个教育平台,它与全世界最顶尖的大学和机构合作,提供给任何人可学习的在线课程。这里有世界一流大学的课程,由外国一流大学的教授直接授课。部分课程需要收费,但是没有关系,coursera同时还提供了助学金计划。课程就像是在大学上课一样,需要提交作业,课程也有一定的时间限定。完成了课程后,还可以获得证书。但是coursera的课程对于英语有一定的要求,否则比较难听懂课程。

亮点:有很多世界一流大学的课程;

适合人群:有一定英语基础的人;

推荐指数:五星

8.多贝

网站:http://www.duobei.com/

送给正在努力奋斗的你,十个职场在线学习网站

简介:印象中,多贝网是比网易云课堂更早就出现的在线学习平台。在网易云出现之前,我一直是使用多贝网进行学习,里面有很多关于职场PPT、思维导图、时间管理以及个人管理的课程都很不错。多贝的口号是:为你提供最好用的在线课程直播和录播平台。其中,个人觉得多贝网的职场学习课程以及营销学习课程都是很不错的选择,而这两类课程,在多贝上很多都是免费学习的。

亮点:职场学习课程较多,质量较好;

适合人群:大学生,职场新人;

推荐指数:四星

9.好知网

网站:http://www.howzhi.com/

送给正在努力奋斗的你,十个职场在线学习网站

简介:好知网的口号是:一个终身学习平台。在这里可以分享或学习摄影、乐器、健身、手工、情感等各种有趣的课程,还可以与来自全国各地、具有相同兴趣爱好的人相互交流。好知网是基于兴趣爱好的一个在线学习平台,各种课程也是比较有趣。也有以课堂的形式进行学习的课程。

亮点:以兴趣为基础的学习;

适合人群:对摄影、健身等各种有趣课程感兴趣的人;

推荐指数:四星

10.我要自学网

网站:http://www.51zxw.net/

送给正在努力奋斗的你,十个职场在线学习网站

简介:这是一个我不知道要怎么介绍的网站,里面的课程很多很杂,基本上你想要学习的都可以在上面找到。课程绝大多数都是免费的,但是可能会比较杂。如果没有针对性的进入这个网站,有可能会有一种不知道自己想要学习什么的错觉。但是如果真正的想要学习,这个网站上面的课程,也是值得进行筛选后学习的。

亮点:你能想到的,你都能找到。

适合人群:可能适用于所有想要自学的人。

推荐指数:四星

以上10个网站,都是小编一个一个的筛选出来的,部分是小编自己一直都在用的。希望能够帮助到大家。

本文网址:http://www.zouping8.com/20171101hulianwang-2.html网络营销博客:营销堂

年度推荐系列:史上最全的推广渠道

营销堂~大宝阅读(543)

我相信,这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。

在开始推广之前,有一件事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合我们的推广渠道组合。

我将推广渠道分为付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道。付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为:官方渠道,论坛渠道,社群渠道。口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费渠道

一、线上广告

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明:量大,价格贵,效果看具体情况。

二、媒体广告

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

注明:同报纸广告

4、电台广告:城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告:分众传媒、巴士在线

注明:分众传媒曝光度很强,烧钱必用

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

注明:曝光度不错

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明:创意很重要

3、社群:各类社群组织

注明:水深

五、APP广告

1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明:推广APP的重要渠道

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明:ASO必备,不精准,效果不好

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

注明:量大,水很深

4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明:锁屏类的居多,效果一般

六、BD联盟

1、协会联盟:各类协会

注明:最好能搭上官方关系

2、校园联盟:学生会、各类协会

注明:地推必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

自媒体

一、官方渠道

作用:1、冷启动;2、内容营销,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,产品特点,链接用户;3、市场传播,利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明:冷启动必做

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明:同上

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等

注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

口碑渠道

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言:TYBOYS,AB····(我不追星,其他自行脑补)

注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。

3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

3、个人:朋友圈、微信、微博

注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1>3的效果。

本文网址:http://www.zouping8.com/20171019tuiguang.html 网络营销博客:营销堂

触动人心的30句撩汉金句

营销堂~大宝阅读(511)

前几天,@微博搞笑排行榜发起的深夜话题#每人分享一个撩汉金句#,果不其然又掀起了网友的热烈讨论。

梅小花转了一圈,忍不住感叹一句:这真是个满满套路的世界啊!无所不能的网友们也是真的太有才了!

其实呢,换个思路想下,品牌有的时候也要学会撩妹撩汉啊,真正的讨好消费者才有机会促进他们的购买欲望,继而消费啊!梅小花整理了30句撩汉金句,快,品牌们拿去用吧!

(本文素材来源:@微博搞笑排行榜)

@李抽抽lolita

我知道有三个人喜欢你。

谁呀?

我呀我呀我呀!

@Renessie_c

我一点也不想你,

一点半再想[doge]

@以后我要当村长

苦海无涯,

回……回头是我呀(爱心)

@Main是是是丸子啊

可爱不是长久之计,

可爱我是长久之计。

@前女友的未接来电

“你今天有点怪”

“怎么怪了”

“怪好看的”

@zzi-y

你过来,我有个恋爱想跟你谈一下。

@鹤瘞铭

你是年少的欢喜,

倒过来念也是。

@小掀女丶

你可以帮我洗个东西吗?

洗什么?

喜欢我[污]

@Narrator程梓一

小哥,带我打王者吗[喵喵]

要不我带你也行[二哈]

@宋慕远

如果你前女友和现女友同时掉到水里,

我可以做你女朋友吗?

@你不能因为我敲可爱就欺负我啊

被你点赞过的朋友圈,

叫做甜甜圈。

@我等的狗他在多远的未来_

老虎不发威,

你当我…你当…我男朋友吧!

@追剧八卦娘

“我有超能力”

“什么?”

“超级喜欢你”

@Frioi

春眠不觉晓,处…处对象可好

@张国荣小仙女呀

给你变个魔术。

变完了,我变得更喜欢你了。

@中二病控

你想一夜暴富吗?你想身价过亿吗?你想衣食无忧吗?你想生活不愁吗?

如果你想,不如跟我在一起,

我们两个一起想。

@小胸阿轲

无事献殷勤,非…非常喜欢你

@我好像过气了

我有两个可爱之处你知道吗?

一个是我可爱,另一个是我可爱你了

@程青见

做我男朋友吧。

行就答应,不行我再想想办法!

@展志呐

我喜欢你。

你不喜欢我的话,请把这四个字还给”我”[心]

@房东的猫语

“如果有一天我说”想你了”,

不是说这天我想你了,是说这天我憋不住了。”

@风情浪种

你现在不珍惜我,我告诉你

过了这个村,我在下个村等你[二哈]

@榜姐全球粉丝后援会

你知道对我最重要的东西是什么吗?

是这句话的第一个字。

@草莓碳酸

月亮很亮,亮也没用,没用也亮

我喜欢你,喜欢也没用,没用也喜欢

@XxxxxJJJHhhhh

“我很怕你”

“为什么噢?”

“因为,我怕老婆”[允悲][允悲][允悲]

@只擅长逃跑

“睡前提醒你一件事[微笑]”

“什么?[傻眼]”

“今天也喜欢着你[太开心]

@大长腿吴彦祖

给你一个人生建议,

“建议你跟我在一起”[心]

@TUMA原创能量水晶

我们不可以再谈恋爱了,

我们该结婚了。[心]

@颖子呀rrr

你有缺点吗?

我缺点你[微笑]

@钟于执着

都说我性子很慢,我也可以很快

比如后面有狗追我,比如你在前面等我

30句撩汉金句,满满是套路!文案们可以拿去用了!

本文网址:http://www.zouping8.com/20171019wenan.html 网络营销博客:营销堂

提高百度指数的方法

营销堂~大宝阅读(651)

很多站长做网站的时候很关注自己关键词的百度指数,今天营销堂就为大家分享提高百度指数的方法,希望可以抛砖引玉。

百度指数的原理:用户关注(搜索该词)与媒体关注(进入news.baidu.com搜索该词的结果),百度指数某产品经理说根据上面两者的加减权。

软件刷百度指数

市面上快速排名的软件都是通过模拟搜索关键词然后点击你网站实现的,既然模拟搜索了,那么就很容易出现关键词上升,并且出现下拉框的效果,为了避免广告嫌疑,我就不给大家推荐什么软件了,不过大多数的软件都是免费的,但前期是你得帮他软件挂机,在你挂机的同时,他们使用你的电脑模拟搜索了别人的词,而别人同时也模拟搜索了你的词。

好处:能够刷大词的指数,并且还有可能出现下拉框和提高网站排名,并且大多数的软件是免费使用的,另外是移动和PC都可以刷。

坏处:软件刷的指数,不刷的时候排名会掉,下拉框会消失,指数会减少,所以必须每天都挂着放那儿!

淘宝找人刷

实在搞不定的时候,直接找淘宝刷单,这是最快捷,最简单的方法了,但是淘宝上目前刷的指数都没有移动指数,PC的指数还是可以刷出来,见效时间在一个礼拜左右,并且可以达到你指定的指数或权重。

使用方法:淘宝搜索刷指数,即出现百度指数、好搜指数的卖家,谈好价格,即开刷。

好处:不需要你操作,见效时间是最快的,你唯一需要做的就是在规定时间内看到效果即可。

坏处:付费的,并且价格都不便宜,另外如果不刷了,指数马上就减少了,所以必须每个月都要缴费刷。

营销堂点评:要想提高百度指数,其实就是增加用户搜索词的频次,无论您是通过常规网络营销制造特点,吸引网民搜索还是利于软件或者找其他人模拟网民搜索的方法提高百度指数。

本文网址:http://www.zouping8.com/20170919baidu-4.html 营销堂网络营销博客

 

实操教你利用百度统计优化自己网站,做好seo

营销堂~大宝阅读(759)

营销堂之前网站权重1,后因疏于管理,被降为0了,作为一个专业互联网营销者,感到很惭愧,营销堂最近改变网站运营思路。调整了网站tkd,争取把网站权重做起来。今天为网络营销者分享的是seo实操篇:利于百度统计优化好自己网站,利于百度统计做好seo。

首先扫盲篇:

什么seo?

搜索引擎优化(Search Engine Optimization),简称SEO,指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中(非商业性推广结果)的收录数量以及排序位置而做的优化行为,这一行为的目的,是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,以及更好的展现形象。

做好seo有哪几部?

做好seo分2个大步骤:1、搜索流量获取  2、搜索流量优化。

这俩2步骤又细分为四小部分:1、如何让自己网站被搜索引擎抓取收录 2、如何让自己网站内容获得搜索引擎关键词排名 3、如何让客户通过网站关键词进入自己网站 4、如何提高网站客户流量留存率和进行更多行为转化。

今天我们介绍下我们的主角:

百度统计(百度统计主要作用网站在百度相关的搜索引擎表现,如果大家想优化其他搜索引擎的话,大家可以对号入座,谷歌有谷歌分析等)

百度统计官方介绍:百度统计是百度推出的一款免费的专业网站流量分析工具,能够告诉用户访客是如何找到并浏览用户的网站,在网站上做了些什么,有了这些信息,可以帮助用户改善访客在用户的行为。

百度统计官方网站:tongji.baidu.com,进入官方网站,通过百度统计的新手指引,添加好自己网站,然后通过百度统计提示的代码,在自己网站上面添加好代码,注意百度统计代码已经升级,现在是放的自己网站所有页面</head>前面,如何自己网站自定义head文件,还好说,如果子栏目都有自己对应的head文件,你只能自己一个个添加上,亲爱的读者被问我咋知道的。

百度统计对于网站seo表现:

1.抓取&收录阶段

百度统计全面监测您网站的流量,可以提醒百度蜘蛛抓取你家网站,提高网站收录情况。并且在安装了百度统计代码之后,无需额外操作,将您的网页实时推送至大搜spider爬虫库,使页面不必再被动等待搜索引擎爬虫的发现、抓取。

2.排序阶段

百度统计全新推出的网站安全指数,能够有效保障网站安全性,降低网站被降权的风险。同时,独家提供的百度搜索词数据,以及多维度、多指标的分析报告,助您及时了解网民的关注热点、各个搜索词所带来的流量,从而优化搜索推广提词方案。

3.展现阶段

来源分析、入口页面、页面点击图,为您提供多维度的报告分析,帮助你知道自己网站目前流量情况,哪些薄弱点需要加强。

4.转化阶段

我们提供了页面点击图、页面上下游、转化概况等报告,助您了解自己网站的留存率,转化行为。自己好对应网站流量转化情况实施调整规划。

(因营销堂疏于管理,大宝通过百度统计才发现自己营销堂流量存在的问题,最近营销堂全新seo策略升级,全因百度统计助我打好网站优化seo的基础环节)

本文网址:http://www.zouping8.com/20170917baidutongji-seo.html

 

 

百度阿拉丁计划是什么,阿拉丁平台计划是什么?

营销堂~大宝阅读(1072)

据百度官方百度百科介绍
阿拉丁计划是新一代搜索引擎。阿拉丁是搜索引擎公司百度推出的一个通用开放平台,它将接口开放给独特信息数据的拥有者,从而解决现有搜索引擎无法抓取和检索的暗网信息。
 要想了解阿拉丁我们先了解下暗网吧。
1、由于技术的原因,很多网站本身不规范、搜索引擎无法抓取(或者不让搜索引擎抓取)导致了搜索引擎的爬虫无法识别这些网站内容并抓取,这不是搜索引擎自身就能解决的问题,而是有赖整个网络网站结构的规范化。(ps:要想实现很难)
2、很多网站因多种原因根本就不愿意被搜索引擎抓取,robots屏蔽了搜索引擎的抓取。第二种暂且不做研究,因如果搜索引擎去抓取那些信息就属于违法了。
“暗网”包含100亿个不重复的表单,其包含的信息量是“非暗网”的40倍,有效高质内容总量至少是后者的1000倍到2000倍。
如何能将这些允许被搜索却因网站不规范原因而未被搜索的网站的有用信息呈现给大家呢?百度“阿拉丁计划”就是要从根本解决这一问题的。
正是认识到“暗网”信息的存在和巨大价值,百度开始着手启动“阿拉丁平台”研发计划,期望能挖掘出更多存在于“暗网”之中的有价值信息,将更多的已知和未知信息分门别类融合,有序纳入搜索体系。
暗网其实就是指一些不符合搜索引擎抓取特性的网站,但是这些网站有很多重要的内容,是搜索引擎抓取不到,但是对于搜索引擎用户很重要,于是百度觉得很着急,这些内容我抓取不到,但是是客户想要的对应内容啊,于是百度推出了阿拉丁平台计划,推出了阿拉丁计划。
阿拉丁计划在百度官方叫:百度开放平台数据平台。网站:https://open.baidu.com/#/
百度阿拉丁计划目前开放了一下分类:汽车、百度招聘、百科客服、百度购物、百度金融、百度本地生活、百度游戏等

百度阿拉丁计划

百度阿拉丁计划

如何跟百度阿拉丁合作呢?

营销堂为此通过百度方面找到答案:

百度搜索开放平台是一个基于百度网页搜索的开放的数据分享平台,广大站长和开发者,可以直接提交结构化的数据到百度搜索引擎中,实现更强大、更丰富的应用,使用户获得更好的搜索体验,并获得更多有价值的流量。 在经过必要的申请、审核后,可以通过开放平台实现的特色功能有: ·指定关键词,更精确、更直接的影响目标用户; ·指定排序位置,更统一、更全面的展现内容; ·指定样式,更丰富、更恰当的适应资源本身,不局限于文字; ·指定更新频率,与百度搜索结果保持及时同步。

申请条件:网站备案号、法人二代身份证、企业营业执照、注册商标证、法人手持身份证等,更具行业准备资料即可。

申请方法:进入申请地址,点击PC端数据开放数据开发,然后点击提交资源,更具你的行业不同提交自己的资源,一般的情况下,行业均可以提交pc客服电话号码,后面可更具平台的提示填写资料。

营销堂解析:其实对于小站长、小的开发者来说,除了客服电话外通过阿拉丁计划获取其他机会是渺茫的。因为百度阿拉丁计划审核较严,要求高,听说汽车之家为了通过阿拉丁花费12亿(数据来源于网络,营销堂不负责数据真伪性)

申请阿拉丁的好处?

1、扩大官方网站的品牌影响力,创建一个和谐的网络环境,记得微信的slogan是:再小的企业也有自己品牌。对!再小的品牌也值得保护。

2、让用户更相信其网站是官方网站,信赖其网站的资源以及产品。(保护网站及用户利益)

3、让用户利用最快的时间内找到所需求的答案,不要多次搜索,多次点击。(对于搜索引擎好处)

4、便于用户登入,当搜索126的时候,百度出现登入窗口,无需多次点击在登入

本文网址:http://www.zouping8.com/20170916alading.html 营销堂-网络营销博客

开学季隐藏的无限商机【抛砖引玉】

营销堂~大宝阅读(715)

有时候,我们研究商机,有没有想过什么群体的钱最好赚?

学生肯定是最优质的群体之一,尤其是大学生这个群体。(小编现在痛恨大学开学那会不知道自己去哪了?致我们错过的商机。/(ㄒoㄒ)/~~)

大学开完隐藏着巨大的商机,大二学生月入五万+ 经验心得 第1张

每年有几百万的大一新生涌入大学,所带来的需求是极其庞大的,而且还有高年级的大学生。

新生开学会购买自己需要的各种生活用品,其实这个机会是很难得的,每年只有一次机会,而且这个项目操作起来门槛是很低的,不需要技术,不需要过高的商业头脑,也不需要很多的资金投入。

那个时候主要选的产品有三款:插板、冰垫、宿舍床头收纳架。当时选的这三款东西是因为看到本学校没有人卖,竞争对手少,而且利润空间比较大。主要做的事情就是找货源、找货车、找场地、找人。当时找货源是根据自己身边需求比较多的东西,然后再去淘宝看销量,最后去阿里巴巴进货。

大学开完隐藏着巨大的商机,大二学生月入五万+ 经验心得 第2张
场地直接找当时学生会那边借了一个场地,人手当时是找了两个学弟。

刚开始的第一天,由于准备不足,然后又由于我和学弟们没怎么吆喝,导致生意不怎么好,把两个学弟的工资发完以后,晚上在吃一顿饭,基本上没有什么剩余了。

到后面,因为有经验了,然后学弟们看到工资了,热情很高,当天纯利润基本上就有八百多,后面又招了两个学妹,然后我在隔壁学校又开了类似的摊子,五天时间大概纯利润在七千多元。这对于当时还在学生时代的小编,无疑是一笔巨款。

还是学生时候的小编也是一无资源二无人脉,依然是可以在大学开学的时候挣到不少的钱,所以在做大学生的项目操作起来是很容易的,相比较很多的项目,门槛和难度真的是很低的。

如今的大学生开学,需要的东西肯定是要比原来要多很多的,需求多了市场肯定是很大的。因为以前在学校里面喜欢交朋友,所以现在还跟着一些学弟学妹保持联系,经常会聚一聚,聊聊现状。

大学开完隐藏着巨大的商机,大二学生月入五万+ 经验心得 第3张
前阵子就跟一个大四的学弟约了饭,了解到他现在还没有打算找实习单位,因为自己手上的生意在开学的时候实在是很忙。

我问他现在学校的生意做得怎么样了。

他说今年八月份中旬到九月份这不到一个月的时间已经挣了三万多元了,按照这个趋势下面,一个月的时间挣五万块是很轻松的。

那么这位学弟在大学里面具体做什么生意呢?听小编一一说来。

具体来说,他现在做的生意有两部分:旧物回收在售卖、二手数码产品。

旧物回收再售卖

项目简介:主要是从大四学生或者杂物比较多的学生手中低价回收物品,然后在出售给新生或者是有需要的同学,相当于自己是一个二手平台,只是主要活动范围在大学中。

项目分析:

一方面很多大四学生因为毕业或者实习离开学校,很多东西都是不方便带走的,比如宿舍里面的一些家居用品,什么台灯、键盘鼠标、鞋柜等等小东西,还有一些大件,比如自行车、台式电脑等等,因为急于出手,所以一般大部分学生都会以很低的价格出售。

之前小编在大学的时候选修课有网球课,当时在网上已经看好了一个牌子的网球拍,大概三百多元,最后这位学弟手中刚好有这个牌子的,回收的价格是二十块,所以小编就厚脸皮的花了二十块买了一个三百块的拍子。

大学开完隐藏着巨大的商机,大二学生月入五万+ 经验心得 第4张
另一方面因为大学生这个群体有很多冲动消费的时候,而且更多的时候是缺钱的状态,所以经常会拿自己的东西去卖,然后抵换现金,比如很多牌子的篮球鞋、耳机等等物品,但是这方面生意相对来说占得比较少,相对于离校的大四学生,在校大学生比较麻烦,而且有很多熟人,处理起来比较繁琐。

项目具体操作:这块的生意主要是集中在每年的几个月,大四学生离校的两个月左右,还有就是开学的前后。

回收:

第一就是要确定回收物品种类,宗旨就是大学生试用频率比较高的物品,或者里利润差也比较高的物品。第二就是回收价格,大部分物品的回收价格都是在1—5折之间,具体的要看物品试用年限和层色。第三就是团队人员,基本上就是招自己本校的学生,最好是以长期的团队建设为目标,如果缺少人手,可以增加兼职人员。第四就是回收方式,这位学弟操作的时间比较长,基本上在本校已经有一定的名气,所以很多人都会直接找他或者是他团队的人员,如果是刚开始做,回收的方式莫过于扫楼,在大四的宿舍楼里面循环扫。

售卖:

售卖的话,就是货源、场地、仓库、销售人员以及是时间段。基本上在前文中已经讲到了,这里不做重复。

数码产品

项目介绍:寻找新品或者二手的数码产品货源渠道,在学校以代理的形式售卖给学生,单独讲数码产品拿出来讲的原因是因为这块的利润相对其他产品来讲,利润空间更大。

大学开完隐藏着巨大的商机,大二学生月入五万+ 经验心得 第5张

项目分析:

大学生对于手机和笔记本电脑的需求是很旺盛的,而且大部分人对于手机和电脑没有什么研究,参照的价格都是官方售价,也没有更多的购买渠道,这样就形成了信息差市场。

另外一个优势是:在大学生的群体里面,苹果手机受欢迎程度是比较高的,但是新品价格是一般学生不能承受的,所以二手手机相对来说,质量是很好的,价格却是能身下一两千,优势还是很明显的。而且不仅仅是只针对答疑新手,所有的学生都是潜在客户,项目操作更具长期性。

项目具体操作:

货源:

一方面针对的新品数码产品,货源是本地的批发商,这块的利润相对来说是没那么大的,就拿手机来讲,普通品牌可能就是VIVO和OPPO的手机利润空间比较大,直接批发商的价格和正常售价在200—400左右,其他的要少。另一方面是二手数码产品,货源有两方面,一方面是回收学校学生的手机,但是这个比较复杂,不仅要自己学会一些数码知识,而且在回收的过程中与学生的关系处理起来比较麻烦。

推广渠道:

一个是线下渠道:一方面是以口碑形式传播名气,因为学校的半封闭性,决定口碑传播是一种很良好的方式,学生相互之间的联系也比较密切,可以从学生会和各个社团着手宣传。一个是线上渠道:比如说建立微信公众号和个人微信号,主要用于品牌和产品的宣传,而且更多的好处是建立属于自己的鱼塘,将所有的客户都聚集在自己可控的范围内,这样更有利于转化客户。

营销堂点评:本文全以抛砖引玉,商机哪里都有?全凭你是否有一双发现商机的眼睛。

干货:实现百度右侧排名相关搜索全攻略

营销堂~大宝阅读(382)

早在几年前,百度搜索引擎界面就在搜索界面的右侧增加了符合特定搜索条件的相关品牌,相关人物,相关企业等的推荐展示,这是百度知心算法的结果。也就是说用户在百度搜索引擎搜索某一个关键词之后,搜索引擎会分析用户的搜索意图并在右侧以“品牌标识”的形式展示“相关人物”,“相关品牌”等相关搜索。这对于网站主或者企业主都是很有帮助的,可以增加自身的曝光量,进一步为自身吸引更多流量。

知心算法的展示方式是图片+文字的形式,即上面是品牌logo,下面是公司,品牌或人物的名称,是一种以品牌展示为主的推广方式。与正常的搜索引擎关键词排名方式相比,百度知心算法的结果即是百度右侧排名相关搜索,是在搜索引擎右侧的品牌展示。

在知晓右侧排名的原理后,我们要理清百度右侧排名相关搜索的实现思路,总结如下:

一:占据百度右侧排名有什么作用?

其作用是显而易见的,在百度搜索关键词后,搜索界面就只有那么多,多占据一个位置,意味着品牌的曝光,意味着流量的增加。

1:从品牌曝光方面分析,假设用户输入关键词“右侧排名”,右侧在相关企业中出现某企业的品牌logo和名称,这会引起搜索用户的注意。并像其传达:这个品牌与“右侧排名”这个关键词有很大的关联,对于品牌的推广,曝光有极大的作用。

2:从流量增加方面分析,当用户键入某个关键词后,再右侧会出现相关图片logo即文字说明,并且他们都是带有超级链接的,当用户点击后,就可以为品牌,企业,个人带来实实在在的真实的流量。

二:如何实现百度右侧排名相关搜索?有哪些思路?

能够命中知心算法才能够在右侧相关搜索中有所展示,而知心算法是百度开发的算法,我们就要在百度相关产品以及自身网站上下足功夫。有鉴于此,seo教程自学网认为以下思路的运用,可以帮助我们在百度右侧相关搜索中有所展示,包括但不限于以下方面。

网站自身品牌词的优化。百度百科的建设。logo图片发布渠道和正确设置。新闻源的辅助作用。

满足以上条件,几乎可以确定你的品牌会触发百度知心算法,有了这一思路,我们就可以具体操作了。

1:网站自身品牌词的优化。

假设用户搜索某个词之后,你的品牌在右侧排名中有所展示,如果用户点击你的品牌后,发现你的品牌词根本不在第一位,那么你做的所有工作都是为别个网站引流了。所以,无论怎样,我们都要对自身网站的品牌词做优化处理,让我们网站的排名词位于自然排名第一位。如有有条件,我们还可以使用付费的办法,为我们网站打上“官网”标识。

2:百度百科的建设。

知心算法会参考百科中的词条,因此,我们要建立属于自己品牌的百科。具体操作如下:

(1)内容无广告:这是百度最基本的要求,百度百科是用来介绍某品牌的,而不是给你来做广告推广的,所以在内容中不要出现“最”、“第一”这类的关键词,避免虚假广告现象。

(2)新闻源参考资料:参考资料一定要是新闻源,当你说道某一个地方的时候,添加一个新闻源作为参考资料,这个新闻源的标题一定要有你的品牌词,另外参考资料不要相同内容不同平台,这就是上面说的新闻源为何不要同一篇文章报道多个平台的原因。

(3)反复提交:我几乎很少看到某一个词条可以一次性通过,除非品牌做的特别大的时候,大多数百度百科都是反复提交的,并且是用不同的帐号反复提交,第一个帐号提交了,未审核,马上用第二个帐号提交,如果还未审核,稍微修改一点资料,马上用第三帐号提交。如果这些帐号能够更换IP那就最好不过了。

(4):增加词条浏览次数。也就是词条的点击量,具体统计规则只有百度内部人员才找到,但是企业词条点击次数的多少,是有记录的。

三:logo图片发布渠道和正确设置

在知心算法展示中,品牌logo是百度自动抓取的,而抓取的来源有三个方面:百度站长平台已验证的网站、企业的百度百科相册、网站里面嵌入的图片。如果想展现的是品牌logo,需要进行针对性的设置。

1:在百度站长平台中验证网站,并在站点属性中提交站点logo,注意logo图片大小是121*75或者75*75,这是不可随意的。

2:在百度百科中,将本企业的logo图片加入到图册中,如果知心算法没有能在站长平台中提取到企业logo,则会去百度百科进行提取。

3:如果知心算法在上面两个地方没有能成功提取到图片,那么百度会按照知心算法的规则在网站或者百度口碑中抓取相关的图片,所以最好在网站中也嵌入按121*75和75*75的logo图片。

百度知心算法的实操运用

怎样才能使公司的品牌出现在右侧的知心算法展示中呢?怎样运用知心算法提高网站的关键词排名呢?在应用研究中发现,需要以下策略。

(1)“A”关键词的优化

因为当用户点击右侧的知心算法展示logo时,百度会将其转化为对上图图1中“A”的搜索,如果X网站不能在这个品牌关键词上排名靠前,那么将会失去用户点击网站的可能性。所以,首先要对“A”这个品牌词进行优化,使美的网站一定在前两位展示。

(2)logo图片的设置

在知心算法展示中,品牌logo是百度自动抓取的,而抓取的来源有三个方面:X网站的百度站长平台、X公司的百度百科相册、X网站里面嵌入的图片。如果想展现的是品牌logo,需要进行针对性的设置。

首先在百度站长平台中的站点属性中提交站点logo图片,大小是121*75或者75*75

其次是在百度百科中,将X公司的logo图片加入到图册中,如果知心算法没有能在站长平台中提取到公司logo,则会去百度百科进行提取。

最后,如果知心算法在上面两个地方没有能成功提取到图片,那么百度会按照知心算法的规则在网站或者百度口碑中抓取相关的图片,所以最好在网站中也嵌入按121*75和75*75的logo图片。

(3)关键词引流

在基本要素设置好以后,下面就是怎样让X企业的品牌展示出现在右侧的知心算法展示中。

首先要确定好那几个关键词要进行知心算法展示。比如选择“A”、“A1”、“A2”三个重点关键词进行知心算法展示。

其次进行关键词流量引入。关键词引流是通过自然引流和推广引流两个形式,自然引流即通过提高X网站在“A”、“A1”、“A2”的自然排名,吸引用户的点击;推广引流是通过在百度竞价推广和百度网盟推广中设置“A”、“A1”、“A2”这三个推广词并进行引流,并且要设置为精确匹配。

此外,也可以在百度搜索这三个关键词时,通过软件(流量宝、流量精灵等)或者人工增加展示结果中X企业网站的点击数量。

坚持一段时间,搜索目标关键词时百度右侧就可以展示自己的企业或个人品牌信息啦,也就可以利用百度知心算法获取可观的流量啦。

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写给我的产品之路前半生!一个互联网老兵的“自述”

营销堂~大宝阅读(420)

我想了一下,我在产品方面的经历,走过了几个非常不同的阶段。而且每个阶段我的角色、面对的业务、所做的工作都是有比较大的差异的。但无疑都和产品有着非常密切的关系,让我对产品的理解也在发生着不断地改变。在我经手过的产品中,有做的比较成功的,也有做的不很成功的,但无论是哪一种,都可以给从事产品的工作者们带来一些启示,或参考意义!

我把它分为四个典型的不同阶段,下面就来分别讲述一下这些产品的故事:

第一阶段:一个写代码的“产品经理”

这是我刚刚大学毕业的时候,我从一家知名 211 工程大学的计算机专业本科毕业,满怀期待的踏入社会,去追寻自己的梦想。那时是 2000 年左右,我进入了一家当时国内排名前三的财务软件公司做了心目中高逼格的软件工程师。

当时,公司主要服务的是企业用户还有一些政府项目,主营产品为财务软件和ERP软件等。而我刚开始则负责进销存管理软件中的采购管理软件。那个时候,没有什么产品经理,主要就是开发人员找用户调研、写需求分析报告、产品功能设计、编写代码、自己做些简单测试,然后给测试团队。所有产品工作,一个人从头包到了尾,也没有什么交互设计师、UI设计师、前端和后端之分。现在很多互联网公司产品研发岗位分工之细,在那个时候是难以想象的,有什么问题也是客户通过销售反馈后,然后就按照客户需求进行修改。

由于工作比较努力,表现也不错,公司逐步委以重任。后来还主导了公司的工程项目管理软件、客户关系管理软件、人力资源管理软件等新产品的开发。职位也从软件工程师到系统分析员、项目经理、产品经理不断的变化。

总结这个阶段的工作,我们可以发现几个特点:

早期的产品经理很多都是软件工程师自己担任的。那时的软件开发人员要做的事情很多,产品需求及功能调研、设计、编码等等。也导致了精力被分散,各方面都不是特别专业,暴露出了很多的弊端。随着企业发展,职位也开始出现了分化,往更专业的方向发展;
企业发展,主要靠老板定方向,搞好政企关系,盈利主要靠销售推广,用户体验主要靠产品操作培训及售后技术支持。产品经理的存在感和重要性在该阶段不是特别强烈。这样的业务模式,即使在十多年后的现在,还是很多2B软件公司的主要业务模式,改变不大;补充一句,懂技术和研发管理对产品工作真的有很大帮助!
第二阶段:高度专业化的“产品经理”

这一段产品经历,那也是在十年以前了,是在一家国内领先的电商B2B公司做产品经理工作。这家公司主要做电商出口贸易,已经连续多年在全球B2B行业中排名第一,拥有年收入几十亿的规模。整个线上产品团队很庞大,有几十个人,分为卖家、买家、收费等好几个产品部门,整个网站按不同产品划分为十多条产品线,线上主要是以产品为主导驱动。

这是一家很大的互联网公司,也是一家国际化的公司,与之前的软件公司有着截然不同的业务运营模式,还有管理模式。无论是在研发、产品、运营、推广等各方面都很不一样。虽然线上团队有着近千人的规模,但整个公司的管理却给人一种创业小公司的感觉,充满了活力和激情,没有那种很死板的流程管理制度。由于这段产品经历对产品小伙伴价值比较大,所以我会多写一点。

我将举三个产品案例来描述我的工作:

1)第一个案例

第一个产品案例,也是我刚进入公司的时候负责的第一个产品,是后台的信息审核产品。当时,所有线上入驻商家发布的商品信息,还有会员注册信息都是需要后台人工审核以后,才能够正式发布到网站上,目的主要是防止低质量信息还有商品侵权信息发布到网上。网站每天都有几万条上传的信息,后台的审核团队有约五六十个人,即使每个审核人员都是英语八级毕业,但是平均每人每天至多也就能审核近千条内容信息。面对每天不断增长的上传信息量,也是感到无力应对,显然不断扩充信息审核团队规模也不是个办法。

面对这个问题,当时我们想了三个解决方案:第一个是优化信息审核界面的操作,增加每个人的审核效率;第二个是合并英文和中文的信息审核功能(原先是两套系统,每次改需占用双倍技术资源),第三个是开放审核绿色通道,即对优质供应商采取认证后其发布信息先上后审的方式。

经过对审核人员的每一步操作动作记录后,我们对整个信息审核界面进行的功能优化,消除一切不必要的操作动作。原先的操作是看一条信息提交一条的,后改为一次看几十条(具体可自定义),看完后直接一次提交,这样就比之前操作少了大量的页面提交等待的时间,使得效率一下提高了几倍,再加上页面信息展示优化及错误内容修改或退回操作的优化等,后台审核团队的工作效率得到大幅提升,从原先的平均每天每人审核约 800 条左右,提升到平均每天每人接近 2000 条,极大的激励了审核团队的士气。由于工作成果不错,第二、三项任务还在推进过程中,就被调到其它产品项目上。

2)第二个案例

第二个产品案例,是一个商品发布项目,也是当年网站最核心的关键KPI指标项目,因为一个电商平台上面商品的数量很大程度上决定了该平台的价值。同时,方便供应商能把商品信息更好的上传上来,对于海外买家来说也有更丰富的商品进行选择,进而提升供应商的订单成交量。供应商赚到更多钱了,也意味着网站能够赚到更多的钱。

作为该产品项目的负责人,在经过一些商家的调研,发现通过网页进行商品信息的编辑并上传,是一件较为痛苦的过程。

第一,信息编辑所需的时间较长,如果中途中断较长时间后网页容易失效导致信息丢失;
第二,很多商家的不同商品属性大部分相同,只是个别属性不同,但是每次上传商品都需要重新编辑这些信息,太费时费力,导致商家有很多商品不愿意上传上来,只上传了部分商品信息。
在经过网页、客户端等各种方式优缺点的比较后,后来我们决定采取Excel的方式上传商品信息,也符合用户日常的操作习惯。用户可以将商品信息预先编辑在Excel上,利用Excel的粘贴复制和拖拉的功能很方便的就完成数十上百条的商品信息编辑,然后通过上传Excel文件,可一次将上百条商品信息传递到网站上。该产品功能推出后,受到用户的极大欢迎,极大的降低了商品信息编辑上传的操作压力,这是一个非常成功的产品案例。

3)第三个案例

第三个产品案例,是关于海外会员数增加一倍的项目,也是该公司B2B业务香港上市后第二年最重要的KPI项目之一。作为负责该产品线的重要产品经理,我们想了很多个方案来完成该目标。包括主注册流程的优化,全站增加会员注册的入口,利用关键功能引导用户注册等等。

在实际的执行过程中,我们对主注册进行了最大限度的体验优化后(包括削减注册项,优化出错提示,提升视觉感受等),发现在实际用户注册转化率上并没有翻倍的提高,虽然这次的改进取得了用户的称赞,甚至一位来自印度的用户还专门写了一封赞扬信!

在增加会员注册入口上,发现在一些关键页面上(如主页、列表页、详情页等)仅只是增加用户注册的链接入口,效果也有但不够显著,反倒有时破坏了整个页面的用户体验(就像广告)。而利用重要功能引导用户注册却取得了巨大的效果,比如我们在买家用户发询盘的时候,对未注册买家加一个引导注册“仅花 5 秒钟完成用户注册,你就可以免费发询盘给卖家”,当时在该功能上每天有 5000 个用户访问,而实际注册用户的转换率达到了90%,所以经过这个案例后,我深刻的意识到,让用户去注册其实是需要一个非常充足的理由的,而不仅仅只是放一个注册按钮,告诉用户要注册。

总结这个阶段的工作,我们可以发现几个特点:

公司很庞大,分工非常专业和细致,产品经理往往负责以某个产品为主的产品线,产品线分的很细,对产品用户体验有极致的追求;
产品经理往往是某些产品领域的顶尖专家,在相关产品的理解上国内无出其右,也是国内最棒的。数据驱动,对数据极其敏感,基于数据找问题,基于数据优化产品;
由于面对的是大量的用户,离真实用户也相对较远,专业技能不够全面,对平台的整体认知比较缺乏,螺丝钉现象较严重;
第三阶段:负责整个平台运营的“产品经理”

我在一家国内领先的股票软件上市公司,担任网站平台的负责人。当时,这个平台已经过多年的运作,暂时进入了一个瓶颈期,甚至出现了行业排名下降的趋势,而平台本身主要是由一些证券行业的专业人士在负责开发和运营。在思索求变的情况下,寄希望找专业互联网行业的人带来新的突破。

在这样的情况下,我对整个平台进行了详细了解和分析后,主要采取了三种方法:

第一是对整个网站的产品进行全面改造和功能体验优化,按照一流互联网公司的产品标准来重新构造整个平台;
第二是对平台主要的流量入口进行优化,加大整个平台的流量导入,使平台和其主打的某免费炒股软件更好的在功能上结合在一起;
第三是构建基于整个平台的独立数据分析系统。
在第一种方式下,我们对原有的网站首页、各个频道首页、列表及详情页面等进行了重新设计和研发,并且参考了行业排名前三的网站的优秀设计,并且在借鉴的基础上,制定了对标超越的相关目标。在经过了半年多时间的产品体验改进,平台所有的产品功能都发生了颠覆式体验的改进,并且与行业排名前三的如新浪财经、和讯等相比也不弱。这样的改进优化带来的效果也是非常明显的,用户给予了热烈的反馈,网站的行业排名迅速往前提升,从原先排三十多名,一直冲到了行业前十五名。

第二种方式,在分析了用户多种来源渠道后,发现用户主要来自炒股软件的用户,在这里我们重点改进了网站股票资讯内容在软件中的展示体验,包括重新设计了软件打开后弹出的资讯小窗口(类似腾讯QQ打开后会弹出的小新闻窗口),并且一天两次,早上为每日资讯,晚上为每日股市专家点评。通过该种方式,把网站与炒股软件结合的更紧密了,并且也大幅提升了网站用户的转化率,最终达到了产品相互促进的作用。

第三种方式,构建了完整的用户行为数据分析系统,为网站和股票软件提供了精确数据分析的工具,包括整站用户流量分布、页面内点击分布、实现每个功能按小时跟踪用户流量、单步路径跟踪分析、用户来源渠道分析等等,这有助于我们更好的去分析基于整个网站的用户数据情况、诊断问题,并且跟踪产品及运营每一次优化后的数据变化情况等,以帮助我们实现更精准的产品及内容体验优化,达到更好的用户体验及数据表现。

最终,在经过持续不断的优化后,从最初的排名 30 多位,最后杀到了排名行业前8,成为国内知名的财经门户之一。但是,在不断的运营过程中,我们也意识到,新闻是最容易腐烂的东西,若要达到更大的突破,除非我们能够在财经资讯原创领域获得巨大的突破才行,能够第一时间发布最具权威的财经资讯和评论,但是作为一家高科技软件公司而非媒体公司在这一点上很难做到!

总结这个阶段的工作,我有这样一些收获:

对平台的整体业务及产品有了较全面的认识,我觉得一个产品经理如果做过运营则会对他的工作有很大帮助,更能够站在用户角度去思考;
让我意思到产品并不是单独存在的,影响网站流量不断提升是由多种因素造成的,并不仅仅只需提升单个产品功能体验就行的,产品经理并不代表一切;
第四阶段:创业公司的“产品经理”

在大互联网公司工作多年后,也遇到了能力发展的瓶颈,也一直在思考如何才能够找到自身的突破口。由于也是个爱折腾的人,想去互联网初创公司体验一下,也因为在过去从业的过程中,发现初创企业能够成长起来的比例很少,想去了解一下原因,本身内心对创业也是有些渴望的。在经历一些转折后,我去了一家二手车初创公司,这家公司成立才一年多,有十几个员工,在经历了对二手车市场已有模式的大量调研后,决心从B2C的模式突破。由于老板自身对互联网不是特别专业,团队中也没有特别专业的成员,所以希望能够找一个拥有丰富经验的人把这个事情做起来。

由于自己对汽车这个行业比较感兴趣,加上几次接触交流后,也觉得这是一个有巨大发展潜力的行业,希望能够挑战一下自己。在对项目做了大量的了解后,发现最初定位的做二手车社区导购平台的想法不是很准确。

主要基于两个原因:一个是在经过市场调研后并未发现二手车社区有较强的用户需求,加之在产品体验的过程中我认为用户首先关心的是车,而不是加入一个论坛来交流二手车。

所以,在后来我们调整了定位做二手车B2C商城。在业务及产品推进的过程中,我们逐渐增加了一些优秀的合作伙伴,有行业十年耕耘下来的国内知名二手车B2B网站,有骨灰级的行业二手车玩家,有行业知名的认证二手车贷款公司等。随着产品的不断发展,和行业内人士的交流增加,我们对整个二手车行业的理解也越来越深刻。基于二手车行业的痛点,逐步形成了做认证二手车的定位,并且通过二手车交易入手,主要发展商家贷款、消费者贷款的盈利模式。

在面向B端的车源获取问题,通过与某知名二手车电商网站合作解决了初期的车源来源问题,过程比较顺。在面向C端用户的获取上,开始主要通过在线流量获取及转化的方式,也是在该过程中,我们开始走的比较困难。因为当年杭州市开始汽车限牌,导致大量用户对二手车购买采取了观望的态度,加上新的公司要获取市场的信任是需要有个过程的。

在这个过程中,我们做了大量的业务尝试,包括与91. 8 汽车电台合作举办线下认证二手车展,并通过其电台广告及微信公众号邀请消费者去车展现场看车、买车。通过百度、赶集、 58 等媒体获取用户流量,电话联系方式,然后通过线上客服进行车辆推荐及问题解答,将有意向的客户约好时间,线下带客户去车商这边去看车、验车、买车,完成售后的相关各种服务。并且提供价格优惠的汽车保险服务等。

我们就这样一个用户一个用户的做,在这过程中不断的提升改进网站产品的体验,更多的真实车源信息,更好的售前、售中、售后服务,逐步打造了用户的口碑体验,体验过的用户都称赞不已!

在整个过程中,我们坚持以用户为核心,坚持提升产品、服务等方面的用户体验,并开创了当时在行业内都属领先的一些方案,比如行业首个认证二手车电商、 1024 项二手车检测、撮合交易、用户行为数据分析等,在用户获取成本上,我们也创下了当时行业最低,其它二手车电商获取一个用户平均营销成本约 3000 元,而我们只有 1500 元。

当然,在过程中,也走了不少的弯路,比如过于追求成长速度,而忽视了实际业务的困难程度。过于追求小米、雕爷牛腩等带来的流量神话,而忽视了产品的差异性,在当时也对整个运营管理造成了巨大的压力。不过,随着不断的产品及服务体验提升,用户口碑的积累,还有推广渠道的扩展,业务也随之不断的提速,在二手车行业内也拥有了一定的知名度,公司在后来的B轮获得了约 2 亿美金的融资,引起了行业的轰动。

总结这个阶段的工作,我有这样一些收获:

已经上了固定赛道多年的成熟互联网平台,与初创公司做产品是有着巨大差别的,往往大公司的产品经验到了创业公司都无效了,原因在于它们解决的问题完全不同,大公司更注重产品体验,初创公司先要证明业务模式正确;
初创公司做产品,要求快速出功能进行验证,产品体验在初期并不重要,数据分析也不重要,重要的是不停的去和用户交流验证功能的可行性,确定产品方向和具体的赛道,团队内部对业务达成初步的共识;
上面有些啰嗦的举了个人在不同阶段,不同类型公司的一些产品经历。但是在做产品的时候感受到的体验是有很大不同的,很多是所在企业环境带给你的影响。而且,很多时候做什么产品并不是产品经理说了算的,大部分互联网公司往往是总经理或业务负责人说了算的。

产品经理的主要工作是负责产品的实现,而不清楚为什么要做这个产品?因为最关键的产品决策过程没有参与到。因为这个问题,所以很多做产品经理工作的同学,就很难称为真正意义上的产品经理,即使那些有着高级产品经理头衔的一些同学!

作者在文章中举得一些例子,可以供从事产品工作的同学进行参考,前面一些案例针对具体产品讲的多一些,后面的案例讲的关于产品的业务思考方面多一些,但这恰恰也是很重要的,主要讲述了我们为什么要做这些产品?往往这却是更加重要的!

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作者:原力行者

问答营销技巧与干货

营销堂~大宝阅读(733)

问答营销作为一种网络营销性价比高的模式很受网络营销者喜爱,今天营销堂为大家盘点问答营销技巧如何做好问答营销

问答营销是互动营销中的一种新型营销方式,它的营销方式既能与潜在的消费者产生互动、还能植入广告、对目标受众施加积极影响、使其成为用户或者消费者、增加网站流量、而且问答营销几乎是没有资金和人力的成本。国内有很多主流的问答网站,百度知道是全球最大的中文知识问答网站、影响力大、权重高、其它还有一些比较常见的问答网站。如:新浪爱问、奇虎问答、天涯问答、雅虎知识堂等。下面我们就以百度知道来了解一下、问答营销是如何去做的。

首先我们简单的概述下问答营销最基本的前期操作流程:

一、注册的账号要区分角色:

提问的账号:观望着、咨询者、比较者

回答的账号:行业专家、产品工程师、产品使用者、粉丝

注意用一个IP地址不要在同一天注册多个ID、注册账号的邮箱最好要用自己独立的邮箱。

二、开展问答营销时如何去设置问题

1、根据关键词设置

①根据目标关键词:品牌、产品、服务等。

②根据长尾关键词:当前热点、行业相关、竞争对手等

2、根据消费者购买决策设置

①问题认知 ②寻求信息 ③ 比较评价 ④ 决定购买 ⑤购后评价

3、技巧与注意事项

①口吻要个人化 ② 有针对性的提问 ③ 设计合适的悬赏值

三、一般设置的问题类型都有以下的几种类型、那么我们如何针对这些问题去回答呢?

1、推荐类问题

①回答问题要切题 ②尽量模拟真是用户的口吻

2、评价类问题

①从提问者角度出发、不使用绝对的语气 ② 从个人角度触发、强调真实感

③回答要具体、详尽、有层次 ④ 多角度多方面展现产品

3、比较类问题

①给出明确答案 ②尽量忌“单边倒”

4、放入链接

①放入博客链接、通过率比较高 ②提交回答时、先不要放入链接、修改答案时在放上链接

③在百度上放链接一天之内不要超过2个 ④ 间接的引导用户进入网址

最后我们做问答营销的时候、切记不能忽视主题、营销内容整合的要自然、不要用户一看就知道是来做广告的、那样的话、问答营销做的就没有了意义、无论是什么样的营销方式、我们都不要心浮气躁、要站在目标客户的角度上去思考问题、千万不要自我观点太强烈、网络营销学习方法太多、网络营销技巧也是层出不穷的、边学边用才是硬道理。

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